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實戰:人群的意義:為什么你的車子帶不動搜索流量?
發布時間:2019年06月17日 10:30:26

(網經社訊)大家好!我是宋江,感謝朋友們的一路陪伴

近期分享的主題是直通車

我也不知道為什么

感覺大家關注的是直通車吧!亦或者分享所趨,需要結合直通車聊發展

前面幾篇文章,我感覺理論上說的過去,故沒有太深入的去聊

但是,這段時間的溝通,我發現

對于直通車,還有一條很長的路

針對大部分微信私聊我的朋友

總結了幾個問題,都是人群干擾的

今天初步總結,整理,分析一下,沒有牛逼的數據

但是有可能說到你心坎里

1,人群的意義:點擊率問題

2,人群的意義:轉化率上不去

3,人群的意義:搜索上不去

4,人群的意義:開車沒有迷茫期

5,人群的意義:自己的運營能力

其實真正嚴格意義上來講,一位合格的運營,在非標品行業混

第一,選款 定位的能力占了60%   

第二,刷的能力占了10%

第三,推廣能力 占了30%

標品行業,推廣能力 90%   

直通車永遠是個講不完的話題,因為市場在變,競爭環境在變

你永遠有不斷的新問題出現

但是,變來變去,核心不變!

帖子看了千千萬,操作起來,稀巴爛,不缺這樣的朋友,很多

其實大家開車無非就是想省錢

省錢的核心點,就是多產出,多賺錢,放大流量價值

第一個問題:本來是說點擊率上不去的問題,但是改成了點擊率問題,因為這樣可以涵蓋的面更廣

點擊率,要么上不去,要么很好沒有產值

這是一個令人頭疼的問題

做低價的  可能感覺不到什么,。先說下影響點擊率的主要原因吧!

第一,圖片,創意圖,這個大家都知道

第二,地域,冬天去海南推羽絨服的肯定產值不行

第三,時間,辦公類的產品,晚上效益削減一半

第四,銷量,不怕你沒優勢,就怕被打壓

第五,人群,女性內褲你偏要推給男人,這是不符合現實的

第六,年齡,請不要給大爺大媽推薦比基尼,性感蕾絲一類的,你會死的很慘

第六,位置,排名第一根排名第五,流量差距是很大的!

初步總結這6點吧!大家去分析一下,這之間的關系!

待會我給大家整理起來,連貫性的理解,會很容易記住,先給大家一個一個分析

說道這個圖片,創意圖呀!這個問題比較老梗,我估計很多人不愿意看

創意圖,字義上理解為創意吸引點擊

有哪些可以創意的呢?

價格,銷量,材質,品牌,代言人,是不是主要是這幾塊!我給大家找一下!

我們可以對比下競爭環境,其實這里涉及到幾個點,待會還會用上

旁邊的79/件,這邊的 59兩件,你便宜就算了,你還有銷量!

因為兩件衣服的款式 風格不一樣,我們不排除款式帶來的優勢,這里會篩選一部分人群

但是,如果您僅僅是需要一件T恤而已的話

這個價格對你沒有吸引力嗎?而且,這件衣服的感覺更年輕,時尚!

。。。

那么,這個時候,影響點擊量的還有什么?銷量

銷量分為兩個 階段

1.競爭環境對比

2.絕對完全信任

什么情況呢?就如圖中的這個兩個產品,旁邊是0 ,這里是32件,

客戶需要對產品的客戶體驗進行深度的了解,就需要看到一些評價

盡管這部分銷量,評價是你自己搞上去的

但是這要有一個參考,信任值提升,點擊欲望更強!

絕對完全信任,我找過一個把!

因為時間原因,我就簡單的做了一下猜你喜歡的推薦

這里有兩件T恤,一個是7000多,一個是1000多的銷量,近兩倍多!

假如這個時候,你的產品只有幾十個銷量,同類產品競爭,放在一萬多銷量的旁邊

我們作為消費者角度,撇開款式對我的吸引力,我肯定更先看這個銷量高的!

記住,這是一個從眾心理,因為買的人多,能生存下來肯定有道理

其次,我的試錯成本、風險,將會降低,這不僅僅是點擊量的問題,后續會有轉化率的影響!

。。。

我們看下這個,右邊的,突出了材質,我們人群是非常多的需求的,每個人群的需求不一樣

在服裝制造業的朋友肯定會知道,  棉   真的值錢嗎?  真的好嗎?

呵呵~~~

但是消費者呢?大部分消費者其實對材質這一塊不是特別了解

但是潛意識里,會覺得棉的舒服,。對身體好!

可能客戶搜索的時候她不會搜索  T恤女棉   但是她的需求要求里面  她的認知

會讓她關注這一點!  

因為旁邊的沒有寫,我并不知道她的是不是棉 的  所以  我看寫了的

這個邏輯很正常,并不沖突

這里有必要提醒一下大家!

這個創意圖,她是不是很好看,我一個大男人,都覺得很好看了,哈哈

但是,在推廣過程中,這種圖片只有拉一下點擊率的作用

因為這給客戶一個幻想的空間跟你的產品描述會差距特別大!有做過的朋友

應該知道,一般服飾,側面,局部放大,點擊率可以,但是轉化,人氣不行

很多人是因為圖片美而點擊,而不是因為產品美而來

。。。。

品牌這一塊,既然是品牌,那么相對價值認知會高一點,這塊影響比較明顯的是  標品

人世間最痛苦的事情是什么?  就是你是個品牌  你賣的居然比我還便宜

當然,在低端市場里面,品牌能做好的很少

女裝這塊,品牌價值最起碼也要中端以上價格吧!

太低端的產品,品牌還沒起來,店鋪先死了~~~~~

。。。。

代言人這塊,其實說的有點高度了

例如明星同款,網紅同款,這一塊是有相對針對的人群的

就是粉絲

加上,知名度的影響,大眾對公眾人物使用的東西信任度更高

不然為什么要做明星呢?例如明星同款

不要說網紅,明星,就是主播,帶貨能力都很恐怖

這塊先不深入了  以免文章太長!

。。。。。。

創意這一塊!

有很多地方可以下手,但是切記不要為了點擊而做點擊

每個創意帶來的細分人群都不一樣!

但是你可以跟你的產品優勢  放大,對于銷售而言,展示自己的優勢給客戶,是最大的亮點

    這里所有分享的是,大家都知道的創意影響點擊率的原因

但是,大家需要注意的是,每個創意,當你凸顯這個優勢的時候,你的產品定位影響的人群關系

價格  注重性價比,沒有很便宜,只有更實惠,各種講價,淘客,售后很難處理

銷量  你有這個優勢的時候,轉化肯定不是問題,這可以說是最大的優勢,但是高客單價產品,不符合

材質  凸顯優勢,結合周邊競爭產品給客戶釋放信息

品牌  品牌的優勢真正確立,也需要銷量作為基礎,但是有品牌跟沒有品牌,差距還是很大的

代言人  信任度更高!會為自己的偶像買單

這里需要說明下,

每個產品的定位,需要突出的點不一樣

例如,高客單價的產品,你應該突出的是材質/氣質/品牌/代言

        低客單價的產品,價格/銷量就可以了

高低客單價,只是相對的,例如連衣裙,你的客單價300多的,不要去跟幾十塊錢的談性價比

你注重的是客戶對于你的設計的認可,以及品質的把控,滿足客戶的體驗

低客單價的,你想辦法壓低成本就可以了,因為你的客戶只關注價格,你要的只是量而已!

點擊率怎么影響人群的,現在有概念嗎??

不是你的圖片設計有多好!而是你的文案能不能打動你的客戶

當然,這個時候更深一點的問題,是你的投放,是不是在這個產品適應的人群范圍內

很多朋友基礎運營知識功底不牢固,一味的去體現價格優勢

會讓客戶覺得廉價

還有,就是人群不對,高客單價的產品,引流過來的全部是低價客戶

信息嚴重不匹配

點擊率上不去,很多情況是你的賣點不是針對你的客戶需求,以及人群錯亂

點擊率太好!卻沒有產出,大部分是那種唯美的照片,引來的!客戶只注重圖片的美感!

我們都知道,男人對車天生就有好感

即使買五菱的車主,也會偶爾關注奔馳的消息

當你的奔馳廣告投放到這部分人群里面,人家會看嗎?會

會買嗎?   你覺得人家有必要?有這個消費能力嗎?

當然,你的圖片好看,對美的追求,大家都會點開看看 

都是騙子!

信息不匹配的時候,人家是真的,不開玩笑!

了解客戶需求關注點,找到適應產品的人群,點擊率數據才有考核價值!

渠道,排名,這些就后面說了,因為這個前期做直通車,真正直接開熱詞的少

而且渠道主要是做搜索

最核心的創意圖,其他時間,之類的,在下面會結合起來,大家可以看看哦!

2,人群的意義:轉化率上不去

前面說的點擊率    現在聊的是轉化率

我們很好奇,上面有一張產品圖

這種帶有點唯美的效果,確實點擊量會好很多,但是,看的心態能一樣么?

點擊率可以上去,但是轉化率恒定不了,依然維持不了數據

還有一個,就是我們的關鍵字的選擇

我們的關鍵字越長,客戶選擇的要求是不是越仔細,越明確

而且競爭越小

所以為什么都提倡大家,先從長尾詞開始慢慢優化,因為競爭小,客戶購買意愿明確

我們的人群就越精準

但是,我們為了讓流量更加精準,讓數據更加美觀,流量價值更大

在點擊率穩定的時候,我們對于下面這些工作是不是應該更加具體一些,效果會更好呢

地區投放,好比如,你給江西贛州賣臍橙,你覺得可行么?

渠道投放,例如服飾,如果你還在優化,推薦電腦端,您覺得可行嗎?

例如這些數值,你覺得真正有利用上去嗎?

做好一件產品的時候,我們必須兩方面考慮

詳情的優化這是基本的,再反過來通過數據分析,客戶所在地,時間,價格

精準投放,你的數據會完全不一樣,

當然,你說你有銷量優勢,啥都是放屁,但是,你有銷量優勢了

您肯定不需要再考慮這篇文章了 

轉化率的背后,我們需要考慮的是  我們的產品對應的人群

在哪里?什么時候要?  很重要!  

如果是辦公用品,或者是對公采購的產品,您覺得周末投放的意義大嗎?

不能說沒有,智能說大流已去

例如北京賣教科書的公司,人家是正常雙休,8小時上下班

不是人家不奮斗,是人家的客戶群體是這樣,你能改變么?

找到對的人,在對的時間。推薦對的產品   當然,這一塊其實還很深

今天聊的是 人群的意義   先篩選一部分人群,再談下面的問題!

下面是   搜索流量

3,人群的意義:搜索上不去

剛剛還在優化一個店鋪,我截圖發出來

 精準人群優化后,2天出效果,轉化  搜索順帶起來 

再注意看這個 搜索提升

上面我們聊了點擊率,轉化率,前面兩篇文章,我們有聊過怎么提升這個搜索流量

一個恒定值

一個不變的規則

關鍵字權重=點擊量+轉化率       點擊量增長 = 人群面擴大

這個我就不多解釋了

我給大家一套推理機制  

我們結合轉化率的要素   精準到地區   時間  渠道  

然后投放直通車

我們的產品在對的時間  投放到對的人

我們的點擊率   有參考意義

我們的轉化率   有效提升

關鍵字的權重是不是提高了?

越精準的投放,數據越精準  這個沒毛病吧!

大家帶不動搜索的   是不是都是前面的問題沒有解決

又是點擊率上不去,又是轉化率上不去    盲目刷   最后人群也亂了

當然,這里涉及到一個關鍵詞的問題

我前面有講過,先廣泛   后精準

廣泛的目的在于人群面的擴大

精準的目的在于關鍵字權重的提升!

其實只要你把點擊率理解清楚,轉化率的含義搞清楚

這兩個計劃很明顯的 ,加權也特別輕松!

下面這個是  標品類目的車圖數據  

數據層面  并不是特別理想  只能說階段不一樣  

但是看數據只看一面的話   似乎有點不公平呀   下面才是重點

所有流量渠道  全部提升,那么你開車的目的是什么呢 ?

開車本身就是一種插隊的現象

我可以戰略性的虧損

但是我一定要有目的的提升

全渠道提升,才是大贏家!

開車,看你怎么想,只要你做到了精準人群投放

產品各方面沒有問題,帶動搜索  真的不難!

4,人群的意義:開車沒有迷茫期

也不知道為什么,大家開車都很迷茫了

所謂的出價,扣費,產出,已經很模糊的概念了

我可以分享很多帖子,

但是你永遠不知道哪個方法適合你

標品用非標品的思路去做   思路一條

如何認知自己

一個產品給到你,是有靈魂的,需要呵護,關注,找到切入點

標品有人群嗎 ?

意義不是很大,關鍵在于你精準,找到詞的關鍵點  轉化

非標品   沒有人群有用嗎

有用,  自己開了開心,很多朋友,開車,流量很多,轉化沒有

開車買個安慰

告訴自己,我在努力

開車就有流量,有流量,就有單子了

燒一萬,再借一萬,我的人群面還不夠廣,多燒一點就好了

都是扯淡

如何通過關鍵字  滲透人群解析  一定是非常細心的工作

同樣是選詞,別人比你的產出就好

同樣是出價,別人比你的扣費就低 

真的是運氣嗎?

別人直通車虧本,整體在賺錢?   真的是產品成本問題嗎?

細思極恐

5,人群的意義:自己的運營能力

我們不要談論客戶的人群

插一段運營的人群吧 

自從發稿以來,確實很多朋友加我

在這里,得感謝派代平臺

加我的有三種人

1.死粉,朋友圈各種廣告  刷  培訓

2.交流,互相學習成長

3.大爺,有問題直接甩問題,永遠是大爺的氣質   在氣質這一塊,最服這種人!

我們不承認很多無師自通的大神級人物

但是,我們在交流學習的過程中,有沒有想過態度問題呢?

為什么別人比你成長快?為什么別人可以正常交流?

知識是有價值的,萍水相逢的朋友,謙卑是為人處世的道理!

有些人的固執不是撞南墻回頭,而是要沖過南墻,你拉都拉不住

學習是一種態度,更是一門藝術!

自己的運營能力,現在目前,如果僅僅停留在刷  與  車   

請相信我   很快會被淘汰的

引流成本越來越高

流量價值問題,最大放大流量價值,我在朋友圈好像還沒有看到誰在做這一塊!

未雨綢繆

獲客成本增加,我們如何留住這部分客戶

文字圖片的介紹  能不能轉換為  真人介紹  更直觀 ?

成功

往往體現在細節

維護  日久見真情   

做店鋪  不僅僅是推廣,維護更加有價值!

最后,總結

直通車這個問題,一直都很頭疼,但是我發現大部分朋友的直通車

都是憑感覺亂來

細節不注意 

燒錢就哭泣

人群是個大問題!

特別是非標品的客戶!

你有錢花不出去,或者花錢沒有回報!

學會精準投放   你的錢   才是花在刀刃上

賺錢不易,請珍惜每一筆投資!

人群的意義,深度  定向推廣

你了解嗎 ?(來源:派代網 文/宋江哥;編選:網經社)

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