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實戰:直通車定向加關鍵詞 只需3步手淘首頁流量必爆
發布時間:2019年06月17日 10:29:59

(網經社訊)最近很多商家都在交流手淘首頁的問題,因為最近618大促,流量大,都希望自己的能拿到首頁的流量。淘寶大搜索趨勢下,首頁流量越來越受買家們以及賣家們的歡迎,但是自己的手淘首頁流量就是起不來,不只是一個商家有這樣的問題,很多店鋪目前都是這樣的現狀。大家來看一下這家店鋪之前的首頁流量也是沒有的,我們通過直通車定向和關鍵詞一起操作優化之前呢,給大家看一下。

首先在操作之前要知道手淘首頁的特點:

流量大:手淘首頁跟手淘搜索不一樣,手淘搜索是人找產品,手淘首頁是產品找人。手淘首頁是沒有關鍵詞的,而搜索只要關鍵詞就可以實現引流,但是手淘首頁可以GET全類目流量,只要你的人群夠符合。

轉化低:手淘首頁是以推薦的形勢推到買家面前的,但是也是根據你之前的搜索習慣搜索產品進行推薦的,有的買家在短時間內也許成交不了,只是好奇或者看款式不錯,或者是有需求會去點開,所以存在不成交的可能性,大面積的去覆蓋人群,轉化率相對來說是偏低的。

不穩定:很多人反映首頁流量爆了一段時間,不知道什么原因就掉了,一直在下滑,其實這個問題可以這么解釋,你的流量到達一定的數量,要去做一個維護,維護好會保持住,維護不好就會掉了,這也是手淘首頁流量存在的一個特點,不像搜索流量,只要人群不變,數據就不會下跌的很嚴重,流量會一直存在。

了解手淘首頁流量的特點之后,首頁流量最大的流量入口就是猜你喜歡

猜你喜歡是手淘首頁最大的一個流量入口,展現的核心原理千人千面人群標簽。淘寶系統會根據買家的最近瀏覽以及收藏加購,購買習慣以及買家的消費層級,性別,地區等會為買家打上一個標簽,淘寶搜索引擎會根據買家的標簽,與你的店鋪標簽產品標簽進行流量分配,只有標簽夠精準,那么得到的流量就越多,流量也就相對更加精準,對轉化來說也是不錯的。

猜你喜歡入池的條件是什么?

兩鉆以上;

店鋪無違規;

DSR評分4.6以上,指數飄紅;

原創標題,主圖有格調質量高、淺色背景圖,少文字,無邊框水印,高清圖片;

第五張圖為白底圖,這個是最基本的硬件要求。

達到要求之后的準備工作:

生意參謀,選擇出你店鋪里面最有潛力額寶貝,收藏加購率比較高的寶貝;準備一個質量比較高的標題;買家是通過關鍵詞搜索然后展現的,所以關鍵詞在這里起了至關重要的作用,那教大家一個快速簡單組合標題的辦法,就是迎合現在搜索的熱點詞,比如現在非常火的“小飛象T恤”,我們可以由關鍵詞衍生出其他的詞,這個也可以做為我么組合標題的一個參考點。

測出一張點擊率比較高的主圖,這個主圖點擊率最好高于同行2倍,當然點擊率越高越好。

寶貝的屬性一定要填寫正確。

開始直通車定向

要開始直通車定性計劃了

在開車之前,建議新建一個計劃,不要在原來的計劃里面直接開定向,新建之后的第一件事情就是測圖,測點擊率。

想要起爆的話只有你的標簽有足夠的消費群體,標簽達到一定的量,而直通車打造手淘首頁猜你喜歡是最快最有效的,因為目前直通車的賬戶權重還是很高的,付費推廣的定向與精選人群也是能夠給手淘首頁的展位上增加更大的權重展現。

做定向的時候,一開始要設置能夠承受的溢價,不同類目不同的溢價,而且要新建一個計劃,不要和之前的計劃混在一起。點擊率做好保持上升的趨勢,點擊率上來了,轉化率也差不到哪,這樣有了點擊轉化的權重,猜你喜歡的流量才能夠起來。在這需要注意的一點就是要去控制日限額。做好承受范圍內的預算。

都知道,手淘首頁流量是一個爆發式的,比如今天操作只有一百個流量,定向優化一周或者一個月了,那么流量會突然爆發到兩千或者三千,甚至更多了,這時候就是猜你喜歡流量的入池先兆了,后面就看轉化和售后了,要接得住流量的爆發,如果控制不好,也就白白浪費掉了這個機會。

手淘首頁直通車定向還是起不來的朋友們,問題還是出在寶貝人群標簽這里,重點還是去操作直通車做精準人群標簽,選詞方面要相關度高的精準流量詞,這樣帶來的流量也會精準,人群也就精準。在優化好關鍵詞的同時做好人群投放。關于怎么選關鍵詞,可以參考我《直通車選詞的文章》,不清楚的也可以文末留言或者咨詢文末旺旺。

肯定有人會問人群溢價前期溢價多少合適,這個沒有固定的數值,建議是不要高溢價,前期溢價10%-30%然后再根據數據反饋進行調整。

其次就是自定義人群這塊,通過訪客分析,主要對年齡性別消費層級,客單價進行分級設置,篩選出產品高點擊,高轉化的人群。生意參謀訪客分析里面可以看到店鋪的這些訪客信息。

分析出來之后就可以進行測人群了,目的是測出我們店鋪的精準人群。比如性別女 就是一個,性別女年齡層次26-30歲為第二個,性別女年齡層次26-30歲月消費水平在500左右的,第三個。按照這樣測試,持續優化點擊轉化高的人群,刪除點擊轉化的人群。人群測試還有更加詳細精準的辦法,有興趣了解的朋友可以旺旺聯系我。

人群測試完了之后開始定西計劃,記住一定要在人群測試完成之后進行。

分析同行競品競店數據,如果你的產品價格上有些優勢的話,這時可以把喜歡同類店鋪的訪客溢價上調,下調喜歡我店鋪訪客的溢價,這樣的目的是更有機會去搶占競店的客戶。

出價這塊參考市場均價高一點出,10%或者15%的位置就可以了,然后后面再根據展現和點擊來調整。如果是新品寶貝或者沒優化到位的,上來出高價卡好位,本身寶貝還沒做好競爭力的準備,那就不要這么做了。

還有就是寶貝的轉化率,而影響轉化率的最大的因素又是人群不精準的問題,所有又回歸到人群標簽的問題。所以強化標簽至關重要!(來源:火蝠電商;編選:網經社)

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