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B2B第十股將誕生 國聯股份昨晚過會 擬A股主板上市
發布時間:2019年06月15日 10:34:25

(網經社訊)6月13日,中國證券監督管理委員會第十八屆發審委2019年第55次工作會議召開,北京國聯視訊信息技術股份有限公司(以下簡稱:國聯股份)新股首發通過發審委審核成功過會,公司計劃登陸主板,本次首發預計發行不超過3521萬股,約募集資金53481.14萬元,發行后總股份不超過14081.50萬股,用于電子商務平臺升級、全國營銷體系建設、SaaS系統研發等。

在B2B電商領域,截至2019年6月14日,已上市及通過收并購后主營業務是B2B電商的上市公司就有九家,包括:生意寶、焦點科技、上海鋼聯、歐浦智網、冠福股份、科通芯城、慧聰集團、卓爾智聯、金泉網。國聯股份主板上市后將成為B2B電商領域第十家上市公司。

財務:2018年營收36.73億元 凈利潤9386萬元

據網經社(100EC.CN)獲悉,2015年-2018年,公司營業收入分別為2.03億元、9.09億元和19.97億元、36.73億元,營業收入隨公司業務規模的擴大而快速增長。營業收入分別同比增長61.35%、348.50%及119.89%、83.7%;實現的扣非凈利潤分別為1076萬元、2251萬元、5828萬元、9271萬元,凈利潤分別同比增長106.99%、109.23%及158.89%及59.08%。

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2015年-2018年公司商品交易業務主要通過涂多多、衛多多、玻多多三個B2B垂直交易平臺以及小資鳥和西南電商從事商品交易業務。公司商品交易收入分別為7485.58萬元、7.8億元、18.5億元和35.11億元,占營業業務收入的比例分別為36.92%、86.20%和92.53%、95.59%。公司商品交易業務快速發展,成為公司收入的主要來源。其中,2018年涂多多實現營收18.16億元,凈利潤3941.8萬元,凈利潤占比為42%。2018年衛多多實現營收6.97億元,凈利潤1432萬元,凈利潤占比13.26%。

而在商品交易業務中,B2B業務又占據很大比重。B2C業務、電商代運營業務則由于規模較小,對公司業績影響較小。在電商代運營業務中,由于公司商品交易業務的快速發展使公司收入規模上升較快,網站會員服務、會展服務、互聯網應用服務、行業資訊服務、代理服務占營收比例皆大幅下降。

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2015年至2018年,國聯股份經營性現金流凈額分別為-222.38萬元、-6750.63萬元、-8794.88萬元、7730.4萬元。對此,國聯股份表示,主要為隨著公司商品交易業務快速發展,公司通過預付貸款可以保障貨物供給和減少價格波動風險,預付采購款逐步增多所致。國聯股份預付賬款增長較快且占流動資產的比例較高。2015年至2018年,公司預付賬款分別為1755.14萬元、14951.09萬元、28412.79萬元、35178.31萬元。

業務:三大板塊齊發力 綜合+垂直+服務

國聯股份主要業務板塊包括:綜合服務平臺“國聯資源網”;垂直交易平臺“涂多多”、“衛多多”、“玻多多”;互聯網+應用服務“國聯全網”、“蜀品天下”、“小資鳥”

國聯資源網:主要為各行業中小企業注冊會員提供基于線上線下結合、PC移動結合的供求商機撮合、交易資訊、渠道拓展服務,行業已覆蓋機械、冶金、電力、煤炭、石油、化工、交通、輕紡、文化、環保等各大行業領域的100多個垂直細分行業。自2014年開始,國聯資源網積極升級B2B信息服務模式,提供網站服務、會展服務、資訊服務、傳媒服務和招標采購信息服務五大服務。

主要數據:2018年國聯資源網擁有獨立用戶8271.21萬、注冊用戶243.98萬、日活躍用戶1.22萬、月活躍用戶4.31萬、年活躍用戶13.18萬、付費用戶8626個、付費轉換率6.54%、續費用戶5480個、續費率65.53%。

涂多多:定位于涂料化工產業鏈垂直電商平臺,現階段涂多多主要專注于上游原材料的 B2B 交易,以涂料、油墨等生產企業和部分原材料貿易商為下游客戶。主要的交易產品有顏料(鈦白粉)、溶劑、乳液、樹脂、填料、助劑等數十種原材料以及成品,提供這些產品的自營電商、第三方電商和SaaS服務。

主要數據:2018年涂多多擁有獨立用戶30.82萬、注冊用戶3.41萬、日活躍用戶4228個、月活躍用戶6129個、年活躍用戶10058個、自營電商用戶1109個、自營總訂單數5125筆、自營SKU1393種、第三方電商SKU1858種。

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衛多多:定位于衛生用品產業鏈垂直電商平臺,現階段衛多多主要專注于上游原材料的B2B 交易,以衛生用品(生活用紙)等生產加工企業和部分原材料貿易商為下游客戶,主要的交易產品包括原盤紙、紙漿;無紡布、高分子材料、熱熔膠、魔術貼、流延膜等數十種原材料,提供這些原材料的自營電商、第三方電商和SaaS服務。

主要數據:2018年衛多多擁有獨立用戶14.62萬、注冊用戶2.48萬、日活躍用戶1936個、月活躍用戶3382個、年活躍用戶5825個、自營電商用戶207個、自營總訂單數2641筆、自營SKU472種、第三方電商SKU1325種。

玻多多:定位于玻璃用品產業鏈垂直電商平臺,現階段玻多多主要專注于上游原材料的B2B交易,以玻璃生產加工企業和部分原材料貿易商為下游客戶。玻多多主要的交易產品包括原片;純堿、石英砂、氫氧化鋁、方解石、鋰長石、鋰云母、鉀長石、硼砂、硼樹脂等數十種原材料,提供這些原材料的自營電商、第三方電商和SaaS服務。

主要數據:2018年玻多多擁有獨立用戶13.56萬、注冊用戶2.28萬、日活躍用戶1310個、月活躍用戶2386、年活躍用戶4295個、自營電商用戶202個、自營總訂單數1012筆、自營SKU441種、第三方電商SKU1255種。

未來:堅持“一體兩翼”經營策略

未來公司在業務上將繼續深入貫徹B2B“一體兩翼”經營策略,一是積極提升國聯資源網的綜合服務能力;二是快速推進涂多多、衛多多、玻多多的交易規模和平臺影響力;三是大力加強“互聯網+”技術服務和技術能力;同時通過營銷體系的積極建設、研發能力的高效支撐和管理水平的規范提升,實現公司經營的持續快速發展。

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B2B垂直電商平臺:推動涂多多、衛多多、玻多多的快速發展,以行業原材料和成品的B2B交易為主導,以云ERP和云物流為基礎架構,以供應鏈集合采購和SaaS升級服務為雙輪驅動,積極推動產業互聯網電商生態建設,逐步形成垂直電商國聯系。

B2B信息服務平臺:在國聯資源網升級版本基礎上,通過自建和開放合作,積極提升線上商機資訊、商務直播、專家技術、全網營銷、企業站自適配、招標采購等功能價值和線下供需、主輔對接,國際交流等會展活動服務,為廣大企業會員提供一站式綜合電子商務服務。

“互聯網+”技術服務:通過國聯全網、西南電商、小資鳥,大力加強技術研發、咨詢服務和電商運營能力,依托國聯資源網和垂直行業領域,積極拓展傳統企業、傳統產業帶和區域政府的“互聯網+”業務。同時依托在西南電商成功開展電子商務進農村的政府項目經驗,可在全國范圍內競標各省市地區的電子商務相關項目,將業務由四川地區擴展到全國。 

行業:B2B電商將步入快速發展階段

當前,中國經濟當前正處于轉型升級重要時期,創新正在成為經濟發展的新引擎。近年來,“互聯網+”快速滲透發展,以鋼鐵、化工、建材、農業、物流等領域為代表的傳統產業通過“互聯網+”和供給側改革實現轉型升級,已成不可逆趨勢。

從整體市場看,近幾年我國B2B電商市場的交易規模一直以較快速度增長。據網經社-電子商務研究中心即將發布的《2018年度中國B2B電商市場數據監測報告》顯示,2018年中國B2B電商交易規模23萬億元,同比增長12.2%。伴隨著我國B2B電商垂直領域的快速崛起,B2B深入到了各個產業鏈的上下游中,特別是以前市場相對比較封閉的鋼鐵、煤炭、工業品、物流、化工、涂料、玻璃、電子元器件等領域都受到了來自于B2B電商的影響。

對此,網經社-電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示,2018年B2B電商步入快速發展階段,3.0時代通過服務深入挖掘供應鏈價值。隨著用戶、技術基礎的不斷完善以及國家政策大力支持,B2B電商通過系列供應鏈服務打通產業鏈上下游,深入挖掘供應鏈價值,從“交易閉環”向“交付閉環”轉變。

綜合型B2B電商平臺因涉及行業廣泛和服務對象眾多,因此沒有明顯的周期性與季節性特點。平臺運營基本與國民經濟發展狀況相對應,即總體景氣度高時,平臺發展會更好;總體景氣度低時,平臺發展也會受到相關影響。垂直型B2B電商平臺的周期性與季節性所在行業相關,平臺運營基本與所在行業發展狀況相對應,即行業景氣度高時,平臺發展會更好;行業景氣度低時,平臺發展也會受到相關影響。

據介紹,國聯股份成立于2002年9月6日,是國內較早采用垂直行業集群模式的第三方B2B電子商務平臺運營服務公司。以B2B綜合服務平臺——國聯資源網為基礎向各行業企業客戶提供基于互聯網、線上線下結合的商機信息資訊和會展等服務,以B2B垂直交易平臺——涂多多、衛多多和玻多多為基礎向涂料化工、衛生用品、玻璃等行業上下游客戶提供基于互聯網、線上線下結合的商品交易和供應鏈服務,以“互聯網+”應用服務商——國聯全網、小資鳥和西南電商為基礎向傳統企業和區域政府提供“互聯網+”和電商運營服務。(文/小全)

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