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【電商快評】云集2019Q1:GMV增長93.7% 呈三大亮點
發布時間:2019年06月05日 16:44:18

(網經社訊)6月4日,基于社交驅動的中國會員電商第一股“云集”公布了今年一季度未經審計的財務數據。這也是云集自2019年5月3日登陸納斯達克IPO,成“會員電商第一股”后披露的首份財報,引發市場和媒體廣泛關注。

數據顯示,截至2019年3月31日,云集一季度的GMV達到了68億元人民幣(約合10億美元),與2018年同期35億元GMV同比增長93.7%。這是云集自成立以來,首次在保持高速增長的同時,實現了單季度盈利。

以下為云集2019年Q1財報核心數據摘選:

截至2019年3月31日,總收入33.856億元人民幣(約合5.028億美元),與2018年同期22.097億元的總收入同比增長53.2%;

截至2019年3月31日,云集一季度的GMV達到了68億元人民幣(約合10億美元),與2018年同期35億元GMV同比增長93.7%;

云集在2019年一季度實現了1690萬元人民幣(約合250萬美元)的凈利潤

若按照非通用會計準則的統計口徑,云集實現的凈利潤則達到了4310萬元人民幣(約合640萬美元)。

截至 2019年3月31日,云集交易會員數量已經達到了710萬人,累計會員總數達到了900萬人。

亮點一:云集GMV強勁增長 原因幾何?

數據顯示,截至2019年3月31日,云集一季度的GMV達到了68億元人民幣(約合10億美元),與2018年同期35億元GMV同比增長93.7%。同時,我們注意到在已披露的零售電商上市公司里僅次于阿里、京東蘇寧易購、拼多多唯品會,位居行業第六,躋身行業頭部平臺。

云集首席財務官陳晨表示,“我們GMV的增速超過了我們的收入增速,這是因為有越來越多的品牌選擇進駐我們的平臺。”

對此,網經社-電子商務研究中心主任曹磊表示,首先,會員數的增長、商城業務的上線以及供應鏈的不斷完善,都是推動云集GMV增長的因素。其次,云集此次財報中GMV的增速超過了營業收入,主要源于云集在產品組合方面更加注重為兩類利潤率較高的產品賦能,一是自有品牌,二是新興品牌;并且,云集新上線的商城模式有助于減少營運資金需求,從而顯著提高盈利能力。

最后,云集GMV的強勁增長得益于云集模式具有強供應鏈(自采自營、自建倉儲)、精選精選(嚴控SKU、精選爆品)、用戶粘性高(高忠誠度、高復購率、高客單價)和社交裂變(用戶轉為后店主吸引更多用戶)這四大特征和優勢。曹磊表示道。

亮點二:云集會員數穩健增長 提高模式獨特性及發展潛力

一季度財報顯示,截至2019年3月31日,云集交易會員數量已經達到了710萬人,累計會員總數達到了900萬人。同時,云集此前公布的招股書顯示,2018年云集用戶的復購率高達93.6%。

這意味著,作為首家會員制電商上市公司,云集在會員吸納層面依然有著不俗的表現,并且憑借極致精選的選品策略、集中式的商品采購和高效的供應鏈管理,在有效激勵會員的社交分享、吸引新會員加入的同時,還能促進商品的交易行為。

曹磊認為,這或許正是云集能夠獲得資本青睞的原因之一。眾所周知,隨著國內人口紅利的衰退,電商的獲客成本越來越高。使其拉得如此高黏度的用戶,表現其模式的獨特性及發展潛力。

在云集的女性會員中,很大部分來自“寶媽”群體。曹磊指出,“寶媽”群體具有非常強的社交屬性,并且不乏很多細分領域的專家達人。她們往往脫離職場,時間被嚴重碎片化,個人價值被弱化。成為云集會員后,她們通過分享重新鏈接社會資源,收入得到改善,同時重拾個人價值。

不論是GMV、買家數量,還是會員數量都表現出強勁增長態勢,但從凈利潤、毛利率等層面來看,云集還有較大的發展空間。正因為云集模式的魅力也吸引了會員制電商模仿者的跟進,包括阿里、京東、蘇寧、國美等互聯網零售巨頭,也紛紛引入會員制玩法。曹磊補充道。

亮點三:新增業務板塊 提升用戶消費體驗

為了進一步提升用戶的消費體驗,今年年初,云集對商品運營的組織架構進行了升級,并對第三方開放了平臺。在鞏固自身優勢特賣業務的基礎上,新增了超市和商城兩大業務板塊。

其中,超市將圍繞“吃”和民生消費品,一站式滿足會員家庭消費需求;商城則圍繞“穿”和更多的品牌旗艦店合作,提供更豐富的“爆款”產品。使得收入同比增長了53.2%,運營收入和凈收入均有所改善。

曹磊指出,對于云集商城戰略啟動,首先,是為了給用戶提供更豐富的商品供給,讓會員在云集的選擇可以更多元化。其次,云集商城會在云集現有基礎上,豐富了商品品類和SKU數量,尤其側重在“穿”這方面,和超市業務主打的“吃”形成互補,解決用戶的長尾需求,更好的服務未來1億中國家庭的消費升級。

“精選”、“會員”、“社交”是云集區別于其他電商平臺的標志性特征。通過“精選”供應鏈策略以及極具社交屬性的“爆款”營銷策略,云集聚焦于商品的性價比,致力于為消費者提供可用“批發價”買到的全球好貨。曹磊進而指出。

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